【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、副總等經(jīng)營高管團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1. 幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營目標(biāo)； 2. 幫助企業(yè)制定經(jīng)營預(yù)算 ，策劃管理活動(dòng)，圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開源節(jié)流助力； 3. 提升團(tuán)隊(duì)的能力 ，創(chuàng)建富有激情、 自主經(jīng)營的機(jī)制 ，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)增長助力。 崗位收益： 1. 通過數(shù)字化演練 ，學(xué)習(xí)銷售業(yè)績和年度經(jīng)營總結(jié)的結(jié)構(gòu)和方法； 2. 課堂針對(duì)性輔導(dǎo) ，基于中期發(fā)展目標(biāo)制定年度經(jīng)營目標(biāo)； 3. 根據(jù)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu) ，掌握經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算編制的框架和細(xì)化方法

一、年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)自主經(jīng)營
1、開源節(jié)流 ，年度經(jīng)營計(jì)劃編制的核心
2、從增量戰(zhàn)略到增量運(yùn)營
3、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是應(yīng)對(duì)變化
4、 自主經(jīng)營激發(fā)組織活力 ，提升企業(yè)經(jīng)營績效
5、助力自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)的四個(gè)一致性
6、經(jīng)營 ：以年度為單位抓收、支、利潤
7、年度經(jīng)營計(jì)劃大結(jié)構(gòu)
8、年度經(jīng)營計(jì)劃編制重點(diǎn)
二、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
1、全球政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
2、歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇:“一帶一路” ，民營企業(yè)正當(dāng)時(shí)
3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰(zhàn)略對(duì)接
4、 內(nèi)需和外貿(mào) ，誰的增長潛力大？
5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大
6、不出海 ，就出局
三、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法（上）
1、 + - 法做不出真正的年度經(jīng)營計(jì)劃
· 事務(wù)化 ，缺乏經(jīng)營思維和整體意識(shí)
· 帶著增量思維開展年度經(jīng)營計(jì)劃編制工作
2、年度經(jīng)營大目標(biāo)設(shè)定
· 經(jīng)營 ：以年度為單位抓收入、利潤和支出
· 基于 VOB 和 VOC 的年度營收目標(biāo)制定
3、定目標(biāo)： 目標(biāo)拉動(dòng)成長
· BLM 領(lǐng)先業(yè)務(wù)模型
· 用年度經(jīng)營推動(dòng)中期產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)現(xiàn)
· 用客戶-產(chǎn)品組合規(guī)劃 ABC 業(yè)務(wù)
· 三級(jí)目標(biāo)管理：保底目標(biāo)、考核目標(biāo)與挑戰(zhàn)目標(biāo)
四、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法（下）
4、調(diào)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營計(jì)劃的靈魂
· 用 ABC 思維指引不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
· 結(jié)構(gòu)化分析銷售情況（市場(chǎng)洞察與 SPAN 定位分析）
· 營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 人才盤點(diǎn)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路

五、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（上）
1、行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2、年度經(jīng)營計(jì)劃落地與復(fù)盤機(jī)制
3、年度行動(dòng)計(jì)劃識(shí)別出重點(diǎn)工作（ GS）
4、 目標(biāo)與業(yè)績改善循環(huán)路徑圖
六、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（中)
5、營銷行動(dòng)支撐銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元
七、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（下)
7、月度經(jīng)營會(huì)議推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)
8、公司會(huì)議體系規(guī)劃 

企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)專家
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
從事職業(yè)顧問近二十年 ，深熟各類型企業(yè)的運(yùn)作流程 ，在長期的企業(yè)管理和項(xiàng)目推進(jìn)中積累了
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)過百余家企業(yè)的管理變革項(xiàng)目， 內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)化管理構(gòu)建、組織變革、薪酬績效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊(duì)伍建設(shè)等 ，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施了增量突破戰(zhàn)略陪伴項(xiàng)目。帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊(duì) ，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要系統(tǒng)性開發(fā)了 KMTI 業(yè)績激勵(lì)體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等自主技術(shù)及管理工具 ，助力中國企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
【授課特點(diǎn)】
倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧 ，實(shí)踐理論并舉 ” ，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性 ，善于從事物本源出
發(fā) ，全面系統(tǒng)解決問題。 內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn) ，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合 ，激發(fā)學(xué)員由“知道”到“做到”。
【主講課程】
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、 《企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計(jì)》、 《目標(biāo)管理與績效考核》、 《流程再造與案例分享》
【服務(wù)客戶】
海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、泰豪集團(tuán)、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化工、集泰股份、聚石化學(xué)股份、廣東邦固化學(xué)、元利化學(xué)集團(tuán)、江蘇建筑科學(xué)研究院、瑞德智能、博睿光電、廣亞集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、泰裕達(dá)集團(tuán)、小熊電器股份、格力凌達(dá)、比克電池、科隆新能源、廣汽乘用車、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、寶萊特醫(yī)療股份、麗珠集團(tuán)新北江制藥股份等等。