【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 新晉管理者、從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型管理的儲(chǔ)備干部 希望提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)的營(yíng)銷管理者

【培訓(xùn)收益】
一套“選才”系統(tǒng)：掌握王牌銷售的“素質(zhì)畫像”與“E-STAR深度面試法”，精準(zhǔn)識(shí)別千里馬，降低招聘失誤成本。 一套“育人”引擎：構(gòu)建“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的培訓(xùn)體系，從“小雞”到“老鷹”的加速路徑，打造團(tuán)隊(duì)人才生產(chǎn)線。 一套“管控”儀表盤：運(yùn)用“銷售漏斗”與“過程里程碑”，讓業(yè)務(wù)進(jìn)展可視化，從管結(jié)果到管過程，精準(zhǔn)干預(yù)。 一套“激勵(lì)”組合拳：超越單純金錢激勵(lì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用“雙因素理論”與“精神激勵(lì)十法”，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。 專屬夜間實(shí)戰(zhàn)工坊：“我的管理引擎”搭建之夜 這不是演練，而是實(shí)戰(zhàn)。你將帶著企業(yè)的真實(shí)問題而來(lái)： 輸出一份你團(tuán)隊(duì)的《人才畫像與面試評(píng)估表》 制定一套下季度的《目標(biāo)拆解與過程管控計(jì)劃》 設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)你團(tuán)隊(duì)的《多維激勵(lì)方案》 在導(dǎo)師與同學(xué)的碰撞中，帶走屬于你的《管理引擎搭建手冊(cè)》。 訓(xùn)練營(yíng)核心價(jià)值： 九大模塊系統(tǒng)構(gòu)建：從建隊(duì)、選人、育人、目標(biāo)、管控到激勵(lì)，覆蓋管理全周期 夜間實(shí)戰(zhàn)工坊：帶工具、帶模板、帶情景，輸出屬于你企業(yè)的《團(tuán)隊(duì)整頓策略》《目標(biāo)落地計(jì)劃》《激勵(lì)方案》

第一講、如何構(gòu)建王牌銷售鐵軍
攻略方向：什么是銷售團(tuán)隊(duì)，我覺得我們像銷售團(tuán)伙？為什么一只銷售隊(duì)伍有核心和靈魂？為什么每天打雞血對(duì)我們這些大客戶銷售人員不起作用，反而適得其反？什么樣的銷售模式才適合我的銷售隊(duì)伍？如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)形式？
一、銷售隊(duì)伍的的四大問題
二、銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)機(jī)制
三、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的四大要素
四、團(tuán)隊(duì)組織能力模型
五、銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的診斷
六、混沌型銷售團(tuán)隊(duì)整頓五大策略
七、良性增長(zhǎng)型銷售團(tuán)隊(duì)的六個(gè)維度
八、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的七大差別
分組研討：自測(cè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況
銷售管理工具：銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

第二講、銷售領(lǐng)軍者崗位角色認(rèn)知
攻略方向：為什么自己干銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)很滿意，現(xiàn)在管團(tuán)隊(duì)了里外不是人？為什么做了銷售經(jīng)理大家和我不交心了？為什么業(yè)務(wù)好的骨干都說不得，一說就要撂挑子？為什么很多銷售人員干活真讓人著急，還不如自己去干呢？做了銷售負(fù)責(zé)人我也覺得責(zé)任重大，我該如何提高修煉自己？
一、領(lǐng)導(dǎo)者的組織能力的三大要素
二、個(gè)人貢獻(xiàn)者和組織貢獻(xiàn)者的差別
三、銷售領(lǐng)軍人物的角色定位
四、銷售領(lǐng)軍人物要避免的管理八個(gè)誤區(qū)
1、銷售業(yè)績(jī)好就能做領(lǐng)導(dǎo)——感覺錯(cuò)位
2、個(gè)人能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力差——方向錯(cuò)位
3、容不得下屬成長(zhǎng)心胸窄——思想錯(cuò)位
4、感性管理團(tuán)隊(duì)情義為重——管理錯(cuò)位
5、業(yè)績(jī)?yōu)橥酰渌恢匾?mdash;—績(jī)效錯(cuò)位
6、目標(biāo)不清管理隨心所欲——目標(biāo)錯(cuò)位

7、溝通簡(jiǎn)單粗放忽視方法——溝通錯(cuò)位
8、隊(duì)伍建設(shè)不做長(zhǎng)期打算——戰(zhàn)略錯(cuò)位
銷售管理案例：銷售經(jīng)理救火隊(duì)員的一天
銷售管理游戲：讓我認(rèn)識(shí)你（BINGO）
第三講、銷售人員的甄選與招聘
攻略方向：一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士首先要有優(yōu)秀的基因，你需要什么樣的兵？如何選到優(yōu)質(zhì)的兵？B端銷售人員要有什么特點(diǎn)？，到我這做工業(yè)品就不行了？為什么看起來(lái)能說會(huì)道的，一動(dòng)真刀真槍就完蛋了？有些銷售人員老油條，招聘面試需要問什么問題更有效？
王牌銷售人員勝任力五級(jí)素質(zhì)模型
有效招聘的四個(gè)原則
銷售人員甄選的六個(gè)維度
簡(jiǎn)歷的篩選與審核技巧
面試人員在面試過程常見的誤區(qū)
行為面試法提問的“四少”
行為面試方法：E-STAR工具
銷售人員的有效篩選---筆試
面試現(xiàn)場(chǎng)管控
分組研討：我們需要什么樣的銷售戰(zhàn)士
面試問題：如何了解對(duì)方的求職動(dòng)機(jī)和需求
銷售管理工具1：銷售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)
銷售管理工具2: 銷售人員求職面試表

第四講、成為優(yōu)秀的王牌銷售教練
攻略方向：為什么有經(jīng)驗(yàn)的銷售的人員也不能直接上手業(yè)務(wù)？銷售人員有沒有現(xiàn)成的教材直接培訓(xùn)？銷售人員除了和客戶聊產(chǎn)品，其他就不會(huì)聊了，怎么辦？銷售人員在培訓(xùn)過程需要怎樣才能效果更好？作為銷售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則和要懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。
一、平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血
 1、“招不到人”的原因是培訓(xùn)得不好
 2、訓(xùn)練具有“十倍的殺傷力”
 3、培訓(xùn)能實(shí)現(xiàn)“績(jī)效的階乘”
 4、銷售是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更是銷售人員比拼
二、銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見問題
 1、無(wú)章可循，無(wú)法可依
2、經(jīng)理忙于事務(wù)被動(dòng)應(yīng)付
3、師傅帶徒弟的單一方法
4、忽視案例與文本的積累
5、不講究必要的方法手段
6、無(wú)視理念與行為的差距
三、銷售人員要掌握的四大知識(shí)體系
四、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的四個(gè)時(shí)機(jī)
五、“放單飛”之前必須熟知的八個(gè)專項(xiàng)

六、讓“學(xué)而時(shí)忘之”的成人培訓(xùn)效果最佳
七、掌握培訓(xùn)中的教學(xué)三個(gè)要素
八、具體的有效輔導(dǎo)實(shí)施方法
九、培訓(xùn)效果落地——柯氏四級(jí)評(píng)估法
十、避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥
銷售管理工具：銷售人員培訓(xùn)體系
銷售管理研討：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)解決問題之道

第五講、銷售隊(duì)伍的目標(biāo)和計(jì)劃
攻略方向：為什么要有銷售目標(biāo)？銷售目標(biāo)和計(jì)劃是一回事嗎？人們總說計(jì)劃沒有變化快，那為啥還要制定銷售計(jì)劃？為什么制定什么樣的銷售目標(biāo)大家都說太高了？年初制定的銷售目標(biāo)到年底一看差的太遠(yuǎn)，該咋辦？只制定目標(biāo)沒有計(jì)劃到最后都是放空炮。
目標(biāo)管理的作用
正確理解目標(biāo)管理
銷售目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
銷售團(tuán)隊(duì)主要銷售目標(biāo)管理
制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃要四步走
第一步、市場(chǎng)調(diào)研分析—收集信息
市場(chǎng)信息收集的常見方法與渠道
市場(chǎng)信息收集項(xiàng)目
企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析
第二步、銷售目標(biāo)設(shè)定七個(gè)步驟
1、制定銷售目標(biāo)的常犯錯(cuò)誤
2、銷售目標(biāo)要符合SMART +C原則
3、目標(biāo)在組織里上下要保持一致
4、常見的銷售目標(biāo)的分解
5、銷售目標(biāo)要分解成工作目標(biāo)
第三步、制定銷售策略
銷售能力
產(chǎn)品選擇
價(jià)格策略
競(jìng)爭(zhēng)策略
促銷策略
第四步、制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
制訂計(jì)劃時(shí)常用5W2H法
5W2H法在制定計(jì)劃中的應(yīng)用
3、計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
六、目標(biāo)與計(jì)劃管理中引入PDCA管理
七、目標(biāo)管理中的五個(gè)凡是
現(xiàn)場(chǎng)研討：SWOT分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：由策略到工作目標(biāo)到銷售活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)： 銷售人員月度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

 

第六講、銷售隊(duì)伍高效日常管理
攻略方向：為什么銷售人員跑業(yè)務(wù)很積極，銷售經(jīng)理卻不了解業(yè)務(wù)進(jìn)展？管理表單太多會(huì)不會(huì)影響正常銷售工作？為什么總開會(huì)卻感到總是開扯淡會(huì)？銷售人員回來(lái)一次不容易，酒喝了好幾場(chǎng)，事好像啥也沒干？為什么營(yíng)銷例會(huì)感到千篇一律，空洞無(wú)物？林子大了什么鳥都有，我該如何管理鳥人？銷售經(jīng)理日常出差就是為了協(xié)助賣產(chǎn)品嗎？
一、銷售經(jīng)理的日常三項(xiàng)管控
二、授權(quán)是日常管理的新課題
1、銷售經(jīng)理授權(quán)的是與不是
2、授權(quán)要做好四個(gè)步驟
3、授權(quán)的比例
三、日常管理在會(huì)議中展開
1、開會(huì)要有三部曲
2、會(huì)議五項(xiàng)基本要求
3、讓會(huì)議高效起來(lái)的三張表
4、營(yíng)銷例會(huì)的是與非
5、營(yíng)銷例會(huì)10個(gè)操作關(guān)鍵
四、銷售人員的四種工作狀態(tài)
五、八類特別銷售人員的管理
六、“整”下屬的正規(guī)與非正規(guī)手段
七、王牌銷售團(tuán)隊(duì)的管理三大鐵律
銷售管理工具：銷售工作日?qǐng)?bào)表
銷售管理工具：周工作計(jì)劃表
銷售管理工具：月度工作計(jì)劃表
銷售管理工具：述職報(bào)告模板

第七講、大客戶的銷售過程管控
攻略方向：銷售人員總認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，大客戶銷售到底是一門技術(shù)還是一門藝術(shù)？為什么銷售人員在整個(gè)大客戶開發(fā)過程不了解不同業(yè)務(wù)階段銷售重點(diǎn)不同？為什么大客戶銷售進(jìn)度不能量化全憑感覺開展業(yè)務(wù)？做為銷售經(jīng)理怎樣把控整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶或者大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開展進(jìn)度？銷售人員帶走大客戶怎么辦？
為何要控制銷售過程
項(xiàng)目型銷售的管理流程圖
大客戶銷售流程
銷售過程控制模型
銷售漏斗和銷售里程碑
建立流程的四項(xiàng)原則
原則一、控制過程比控制結(jié)果更重要
原則二、該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到
原則三、預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理
原則四、營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化
客戶管理分析-----客戶檔案與數(shù)據(jù)庫(kù)建立

把銷售過程標(biāo)準(zhǔn)化，靠系統(tǒng)來(lái)運(yùn)行
銷售過程細(xì)分化，角色分工，團(tuán)隊(duì)合作
建立銷售人員離職交接班制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
銷售管理工具：大客戶信息表
銷售管理工具：大客戶銷售流程
銷售管理工具：大客戶招投標(biāo)流程
第八講、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
攻略方向：錢不是萬(wàn)能的，沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，只靠錢就能激勵(lì)員工的工作積極性嗎？銷售隊(duì)伍還要靠什么激勵(lì)？有人說過員工離職原因，第一錢沒給夠，第二心受委屈了。
銷售人員的動(dòng)力性變化曲線
因組織因素造成銷售人員士氣低落的15種原因
因銷售人員自我認(rèn)知造成低落情緒的產(chǎn)生原因
如何才能激勵(lì)？
馬斯洛需求層次的激勵(lì)
馬斯洛需求層次在工作中的實(shí)際運(yùn)用
赫茲伯格的雙因素激勵(lì)
赫茲伯格的雙因素激勵(lì)在工作中的實(shí)際運(yùn)用
雙因素理論與需要層次理論的關(guān)系
五、剖析銷售團(tuán)隊(duì)及其管理特點(diǎn)
1、銷售團(tuán)隊(duì)的群體特點(diǎn)是什么？
2、銷售人員的管理特性
3、銷售工作的特性是什么？
六、團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)的10個(gè)方法
第九講、團(tuán)隊(duì)精神才是真正核心競(jìng)爭(zhēng)力
攻略方向：拿破侖說過：沒有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱，團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效負(fù)全責(zé)。很多工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。
以一當(dāng)十并不難，難的是以十當(dāng)一
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
如何使1+1＞2——打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展——打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)
物競(jìng)天擇，適者生存——打造競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)
如何使1+1＞2——打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則——規(guī)則是給別人定的，更是給自己定的
銷售團(tuán)隊(duì)視頻：永不放棄
 

張魯寧老師
實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師
中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
在銷售職業(yè)生涯中，作為銷售精英，完成銷售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶，為公司創(chuàng)造巨大收益；
在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能，開發(fā)出一套銷售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；
10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合，
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師，中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師，
獲得2014年由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國(guó)大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)。
【授課特色】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來(lái)有效的解決方案；
實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；
學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；
敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對(duì)工業(yè)品企業(yè)的銷售遇到的問題有非常深的領(lǐng)悟，能夠一語(yǔ)中的，內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)，讓學(xué)員人員聽得懂、記得住、學(xué)得會(huì)、最終改變營(yíng)銷行為，深受學(xué)員喜歡。
【授課經(jīng)歷】
工程機(jī)械：斗山工程機(jī)械、斗山機(jī)床、斗山裝載機(jī)、雷沃工程機(jī)械（8期）、雷薩泵車、三一重工、徐工、山河智能（3期）、卡特彼勒、英軒重工、山推重工、英格索蘭山貓、、河北廈工機(jī)械、合肥湘元（三一）、陜西悅大（三一）、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械（約翰迪爾）、永弘機(jī)械（斗山）、河南千里馬（斗山）、
叉車行業(yè)：斗山叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、杭州叉車、寶驪叉車、合力叉車、諾力叉車等
電力電氣自動(dòng)化：西門子（25期）、力源電力、上海穩(wěn)壓器廠、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、上海華東電器、天舒電器、貝思特電氣、登祿電力、夏凱晨電器、荷貝克電源、大昌精密陶瓷、節(jié)卡機(jī)器人（3期）、嘉勵(lì)自動(dòng)化、北京康吉森自動(dòng)化、中控自動(dòng)化、杭州優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化、上海辰竹、奧圖自動(dòng)化、恒富自動(dòng)化、吳忠儀表、普洛門特、戴爾（15期）等

裝備制造：中航集團(tuán)、、中車集團(tuán)、SKF、華隆機(jī)械、強(qiáng)信機(jī)械、史比諾物流設(shè)備、艾迪精密、普?qǐng)乙簤?、青島福田博寧自動(dòng)門、華建鋼板倉(cāng)、一然鍋爐、海普制蓋、蓬泰集團(tuán)、易特斯、騰達(dá)不銹鋼、特爾瑪槍嘴、東風(fēng)設(shè)備、振豪密封、寶鋼軋輥科技、珠海青佰科技、威可楷、威馳機(jī)械、華顏科技、伊之密、艾瑪拉皮帶、固爾琦包裝、麥基嘉、新韓金剛石、河南一工刀具、平菲液壓、南京國(guó)際船舶、上海新時(shí)達(dá)、格力空調(diào)、美的空調(diào)等
商用車：福田戴姆勒（50期）、福田時(shí)代汽車（共20期）、一汽解放重卡、一汽解放輕卡、陜汽重卡、歐輝客車、揚(yáng)州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、安徽青之駿等。
汽車配套：濰柴動(dòng)力、恒天動(dòng)力、雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)、玲瓏輪胎、三角輪胎、阿特拉斯輪胎、中策輪胎、豫新汽車空調(diào)、現(xiàn)代摩比斯零部件、金麒麟汽車零部件、勝地汽車、維茲曼汽車波紋管、聊城鑫亞集團(tuán)等
建材行業(yè)：德邦科技、冠洲彩鋼、冀東水泥、山水水泥、四川星船水泥、萬(wàn)華建材、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)、建鑫金屬、錦鵬科技、美特幕墻、意博高科技、惠普特、派洛普、漢昌實(shí)業(yè)、瑞德爾建筑、愛譜華頓、山東鋁業(yè)、青島河鋼材料、翔擇創(chuàng)麗、常州維意美邦、常州華恬聚氨酯、凱倫防水、河南華瑞防水等
化工行業(yè)：華峰化工（10期）、萬(wàn)華化工、東明石化、泰盛精細(xì)化工、匯豐石化、京博石化、華科化工、衛(wèi)星石化、恒星化工、華魯恒升化工、奔騰油漆、東莞南炬化工、裕興化工、上海邦中高分子、魯北化工等
半導(dǎo)體行業(yè)：舜宇光學(xué)、大聯(lián)大商貿(mào)、奧寶電子、申和熱磁、上海新欣晶圓半導(dǎo)體、杭州中欣晶圓半導(dǎo)體、恩智測(cè)控、廈門鉑聯(lián)科技
醫(yī)藥行業(yè)：榮昌制藥、艾曼凱生物、生工生物等
環(huán)保設(shè)備：山大華特、煙臺(tái)冰輪、東方電子、康菲爾環(huán)保設(shè)備、愛特愛潤(rùn)滑技術(shù)
港口物流：青島港（40期）、日照嵐山港、山東森達(dá)美港、廈門東渡港、大連港、山東高速
其他：瑪努爾核電、勝利油田、513航空、習(xí)遠(yuǎn)咨詢、京魯漁業(yè)、樂天家居、益海糧油、民和牧業(yè)、、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、哈爾濱東聯(lián)、、駿邁貿(mào)易、磐啟微電子、ata、鴻博斯特超凈科技、優(yōu)諾杰、艾蘭得、屹旬咨詢、歐爾寶家紡、天寶寰宇電子、Aotto、WestRock、等眾多知名企業(yè)近1000家。

梁桁老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
20年B端銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
6年深度陪跑服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
梁老師深耕B端銷售培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，從一線銷售成長(zhǎng)為企業(yè)銷售陪跑教練。歷任百度上海分公司銷售經(jīng)理、上海某機(jī)械設(shè)備公司區(qū)域經(jīng)理（臺(tái)資）、廣東某高分子材料公司銷售總監(jiān)（民企）、江蘇環(huán)保設(shè)備企業(yè)銷售教練，中船海洋動(dòng)力銷售教練，深圳某酒店數(shù)智化企業(yè)陪跑教練，現(xiàn)任卓翰咨詢中小企業(yè)深度陪跑顧問。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)型成果：
百度期間打造"新人訓(xùn)練體系"，培育多名公司銷冠，獲公司最具潛力經(jīng)理人獎(jiǎng)項(xiàng)
廣東某高分子材料企業(yè)任銷售總監(jiān)期間，重構(gòu)區(qū)域市場(chǎng)大客戶攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，3年帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鰪?00萬(wàn)到2.7億
深度陪跑11家B端銷售中小企業(yè)完成銷售體系升級(jí)，某環(huán)保設(shè)備企業(yè)三個(gè)月落地成果：整體銷售額增長(zhǎng)60%
【核心服務(wù)模塊】
銷售戰(zhàn)略解碼：將企業(yè)戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的銷售動(dòng)作
鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)：搭建包含選育用留的銷售人才系統(tǒng)
業(yè)績(jī)保障體系：建立從商機(jī)管理到客戶成功的長(zhǎng)效機(jī)制
【成果驗(yàn)證】
某工業(yè)設(shè)備企業(yè)：6個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)從銷售轉(zhuǎn)化率30%到55%的突破
某環(huán)保設(shè)備廠商：通過梳理銷售卡點(diǎn)，給出關(guān)鍵話術(shù)，新人成長(zhǎng)周期縮短了1個(gè)月
某智能制造企業(yè)：設(shè)計(jì)銷售薪酬考核季度，降低銷售費(fèi)用，縮短了回款周期
【獨(dú)特優(yōu)勢(shì)】
全流程閉環(huán)服務(wù)：從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行全面陪跑
個(gè)性化診斷開發(fā)：每家企業(yè)定制獨(dú)家診斷模型
效果對(duì)賭機(jī)制：關(guān)鍵指標(biāo)未達(dá)成免費(fèi)延長(zhǎng)服務(wù)期
【服務(wù)案例介紹——某高分子材料公司】
行業(yè)：高分子材料制造
痛點(diǎn)：個(gè)人英雄主義難以支撐全國(guó)擴(kuò)張
陪跑周期：3年多持續(xù)深度服務(wù)（2019-2022）
【深度診斷】
初期三大致命瓶頸：
一、市場(chǎng)開拓困局
區(qū)域局限：87%訂單集中在珠三角

客戶結(jié)構(gòu)：小散客戶占比超65%
價(jià)格混戰(zhàn)：毛利率同比下降21%
二、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)陷阱
3人團(tuán)隊(duì)承擔(dān)80%業(yè)績(jī)
新人存活率僅28%
無(wú)標(biāo)準(zhǔn)銷售流程/SOP
三、管理體系缺失
客戶資源私有化嚴(yán)重
回款周期超公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)
無(wú)科學(xué)分級(jí)考核機(jī)制
陪跑核心成果：
銷售額年均增長(zhǎng)56%突破2.5億
全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)83省市的跨越
團(tuán)隊(duì)人效提升400%（人均產(chǎn)出從270萬(wàn)→1080萬(wàn)）
大客戶續(xù)約率保持92%的行業(yè)高位

【服務(wù)案例介紹——某環(huán)境設(shè)備公司】
行業(yè)：環(huán)保設(shè)備制造
痛點(diǎn)：銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、團(tuán)隊(duì)像國(guó)企文化
服務(wù)周期：2023年3-6月（90天密集陪跑）
核心杠桿：
▶從技術(shù)銷售到價(jià)值銷售的體系升級(jí)
▶組織惰性破除到狼性團(tuán)隊(duì)鍛造
▶經(jīng)驗(yàn)依賴到系統(tǒng)作戰(zhàn)的機(jī)制轉(zhuǎn)型
關(guān)鍵成果：
新考核體系下團(tuán)隊(duì)月均銷售提升220%
銷售活動(dòng)量飽和度增加65%
跨部門協(xié)作項(xiàng)目增長(zhǎng)320%
當(dāng)年Q2新簽單額環(huán)比提升163%
【典型轉(zhuǎn)型場(chǎng)景】 破冰行動(dòng)（0-30天）：
► 薪酬對(duì)賭機(jī)制：設(shè)立階梯式開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
► 每日戰(zhàn)報(bào)制度：建立早晚會(huì)制度，早會(huì)幫助快速進(jìn)入狀態(tài)，晚上復(fù)盤提升
► 客戶畫像重建：構(gòu)建三級(jí)維度客戶分級(jí)模型
鐵軍鍛造（30-60天）：
► 場(chǎng)景化訓(xùn)練：開發(fā)設(shè)備銷售9大經(jīng)典場(chǎng)景沙盤演練
► 技能通關(guān)賽：所有人員強(qiáng)制通過產(chǎn)品價(jià)值陳述三級(jí)認(rèn)證
► 師徒裂變制：業(yè)績(jī)top3帶教新軍
體系固化（60-90天）：
▶ 智能CRM升級(jí)：部署客戶全生命周期管理系統(tǒng)
▶ 戰(zhàn)功榮譽(yù)體系：設(shè)立北極星獎(jiǎng)/攻堅(jiān)獎(jiǎng)/生態(tài)獎(jiǎng)
▶ 知識(shí)工場(chǎng)建設(shè)：沉淀15個(gè)技術(shù)型銷售實(shí)戰(zhàn)案例

【部分輔導(dǎo)企業(yè)】
西門子、固爾琦、中船重工、百度上海、匯人商學(xué)院、上海三才培訓(xùn)、互升網(wǎng)絡(luò)、奎克化學(xué)、住好智能、廣東南炬高分子材料，東莞華彩新材料、江蘇君海環(huán)境、江蘇佰睿安科技、金田工具、微見智能、青佰科技、維美德、瑯安咨詢、寶武重工、瑞士布勒、摩比斯等