【培訓(xùn)對象】
1.大客戶銷售顧問：無論是有經(jīng)驗的資深銷售還是新手大客戶銷售顧問，本課程都將提供寶貴的AI賦能的銷售策略和技巧。 2.銷售團隊管理者：了解如何運用AI工具和數(shù)字化軟件提升團隊的銷售業(yè)績，以及如何培養(yǎng)團隊成員的AI賦能的銷售能力。 3.市場營銷人員：掌握如何將AI與市場營銷相結(jié)合，提高營銷效果和客戶轉(zhuǎn)化率。 4.對銷售和AI感興趣的人士：無論您是否從事銷售工作，本課程都將為您打開一扇了解AI賦能的銷售之道的窗口。

【培訓(xùn)收益】
1.掌握AI在銷售中的應(yīng)用策略：學(xué)員將全面了解AI在銷售中的潛力和應(yīng)用場景，為未來的銷售工作提供強大的支持。 2.提升個人銷售能力：通過學(xué)習AI賦能的銷售技巧和方法，學(xué)員將能夠更好地與客戶溝通、建立信任關(guān)系，提高銷售業(yè)績。 3.增強團隊銷售能力：了解如何利用AI工具和數(shù)字化軟件提升團隊的銷售業(yè)績，幫助團隊成員更好地協(xié)作和成長。 4.開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅：掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心理念和方法，為企業(yè)或團隊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供指導(dǎo)和支持。

單元一 銷售的未來與AI的機遇 銷售的未來：變革與趨勢 銷售行業(yè)的演進與變革
新興技術(shù)對銷售的影響
未來銷售模式的展望
AI在銷售中的角色與影響 AI 技術(shù)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀
AI 對銷售流程的優(yōu)化與創(chuàng)新
AI 如何提升銷售效率和效果
AI賦能的銷售新篇章：從理論到實踐 成功應(yīng)用 AI 技術(shù)的銷售案例分享
實施 AI 項目的關(guān)鍵步驟與挑戰(zhàn)
如何將 AI 融入現(xiàn)有銷售體系
單元二 AI驅(qū)動的客戶洞察與定位 大數(shù)據(jù)與客戶畫像的構(gòu)建 數(shù)據(jù)采集與整合的方法
客戶細分與畫像的建立
基于畫像的個性化營銷策略
AI在客戶數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用：挖掘潛在需求與行為模式 數(shù)據(jù)挖掘與分析工具介紹
潛在需求的發(fā)現(xiàn)與評估
客戶行為模式的分析與應(yīng)用
個性化銷售策略：基于AI的精準匹配與定制化服務(wù)方案 精準匹配的原理與算法
定制化服務(wù)方案的設(shè)計與實施
客戶體驗的提升與優(yōu)化
案例：百應(yīng)公司如何通過AI為客戶定制化銷售方案最終拿下訂單
單元三 銷售準備的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 AI在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化中的應(yīng)用：提升銷售效率與響應(yīng)速度 數(shù)字化組織結(jié)構(gòu)的特點與優(yōu)勢
AI 如何助力銷售團隊的協(xié)作與溝通
提升銷售效率的具體措施
挖掘需求的藝術(shù)：結(jié)合AI工具進行深度需求分析 AI 輔助的需求挖掘方法
如何利用 AI 工具收集和分析客戶需求信息
需求分析的技巧與實踐
SPIN方法的數(shù)字化升級：AI賦能的需求挖掘與呈現(xiàn) SPIN 方法的原理與應(yīng)用
如何通過 AI 增強 SPIN 方法的效果
數(shù)字化呈現(xiàn)需求的技巧與工具
案例：如何通過AI提問，挖掘客戶的深層需求
單元四 AI時代的銷售方法與實踐 SCIPAB方法論的新解讀：AI如何賦能銷售溝通與呈現(xiàn) SCIPAB 方法論的核心概念
AI 技術(shù)在溝通與呈現(xiàn)中的應(yīng)用
提升銷售說服力的技巧
銷售工具的數(shù)字化整合：AI工具在銷售流程中的無縫對接 常見銷售工具的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
AI 工具與現(xiàn)有銷售工具的集成
如何利用數(shù)字化工具提升銷售效果
AI驅(qū)動的銷售場景模擬實戰(zhàn)演練：提升銷售技巧與反應(yīng)能力
單元五 銷售成交的AI助力 AI在客戶信任建立中的作用：提升客戶滿意度與忠誠度 AI 如何增強客戶信任與互動
客戶滿意度與忠誠度的重要性
利用 AI 提升客戶體驗的方法
客戶拜訪的AI輔助：智能推薦、預(yù)測分析與實時響應(yīng)機制 AI 驅(qū)動的客戶拜訪計劃與準備
智能推薦與個性化服務(wù)
預(yù)測分析與實時響應(yīng)的實現(xiàn)
項目管理中的AI應(yīng)用：智能預(yù)測與決策支持，提高項目成功率 AI 在項目管理中的應(yīng)用領(lǐng)域
智能預(yù)測與風險評估
決策支持系統(tǒng)的構(gòu)建與應(yīng)用
案例：如何通過AI與客戶建立信任從而提升成交轉(zhuǎn)化率
單元六 AI賦能的銷售管理策略 AI時代的銷售管理者能力框架：數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力與團隊協(xié)同 適應(yīng) AI 時代的銷售管理者素質(zhì)要求
數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)與提升
團隊協(xié)同與合作的關(guān)鍵要素
AI驅(qū)動的銷售預(yù)測與分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定與執(zhí)行 基于 AI 的銷售預(yù)測模型與方法
數(shù)據(jù)分析在決策中的應(yīng)用
如何有效執(zhí)行決策并跟蹤效果
智能化的銷售團隊建設(shè)與管理：提升團隊績效與執(zhí)行力 利用 AI 技術(shù)進行團隊成員評估與選拔
培訓(xùn)與發(fā)展的數(shù)字化手段
激勵機制的設(shè)計與實施
案例：阿里巴巴、瓜子通過AI如何做管理 

阿里巴巴 華北大區(qū)總監(jiān)
瓜子二手車 銷售運營總監(jiān)
百應(yīng)科技 VP
17年銷售及銷售管理經(jīng)驗
10年培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗
銷售實戰(zhàn)專家，數(shù)字化營銷實戰(zhàn)專家
中國人壽、海爾集團、濰柴等企業(yè)銷售顧問
百果園、美的、蘇泊爾等企業(yè)新媒體營銷顧問
京東生鮮、母嬰、珀萊雅等企業(yè)私域營銷顧問

曾就職于：
阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
瓜子二手車
百應(yīng)科技

 

主講課程方向：
核心關(guān)鍵詞：銷售技能提升；銷售管理技能提升；線下銷售與新媒體渠道、AI工具相結(jié)合
銷售技能提升助力業(yè)績增長
銷售管理技能提升助力業(yè)績增長
銷售與新媒體渠道、AI工具策略相結(jié)合助力業(yè)績增長
方向一：銷售技能提升助力業(yè)績增長
具體課程有：《大客戶營銷實戰(zhàn)》《銷售談判技巧與策略精進》《高效客戶拜訪》《頂級銷售進階課》《構(gòu)建銷售精英的操作系統(tǒng)》等
方向二：銷售管理技能提升助力業(yè)績增長
具體課程有：《如何打造一支鐵軍銷售團隊》《業(yè)績倍增法寶-通過精細化銷售管理提升業(yè)績增長》《銷售團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)》等
方向三：銷售與新媒體渠道、AI工具策略相結(jié)合助力業(yè)績增長
具體課程有：《銷售進化：AI時代的銷售實戰(zhàn)技巧》《AI賦能的大客戶銷售之道》《銷售業(yè)績倍增-AI賦能銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)增長引擎》《如何通過抖音短視頻助力銷售成交》《如何通過直播助力銷售成交》《微信生態(tài)下的客戶營銷》《線下與線上新媒體結(jié)合提升銷售業(yè)績》《如何通過私域流量構(gòu)建與用戶精細化運營提升銷售轉(zhuǎn)化率》《私域流量銷售策略與實戰(zhàn)案例解析》《私域流量帶來用戶增長與社群銷售實戰(zhàn)》等