【培訓對象】
職場人士，尤其是希望提升個人能力和成就的員工

【培訓收益】
了解固定型和成長型兩種思維模式及其特點。 認識兩種思維模式對個人成就的影響。 掌握培養(yǎng)成長型思維模式的方法

課程導入
自我介紹與互動 ：講師介紹背景，學員進行簡單自我介紹，營造良好的學習氛圍。
當下職場環(huán)境分析 ：簡要分析當前職場的現狀，如競爭激烈、變化快速、技能要求提升等特點，以及這些特點對職場人思維模式的挑戰(zhàn)。
課程目標概述 ：明確課程目標，讓學員了解將要學習的內容和收獲。
認識兩種思維模式
固定型思維模式 ：講解固定型思維模式的特點，如認為才能一成不變，注重證明自己，把事情結果當作衡量能力的標準。
成長型思維模式 ：闡述成長型思維模式的特點，如相信能力可通過努力培養(yǎng)，重視目標設定和學習過程。
案例分析與討論 ：通過案例分析，讓學員辨別兩種思維模式在實際工作中的表現，加深理解。
兩種思維模式對成就的影響 固定型思維模式的限制 ：分析固定型思維模式如何限制個人成就，如阻礙學習和成長，影響人際關系。
成長型思維模式的優(yōu)勢 ：講解成長型思維模式如何幫助人們提升能力和取得成就，如促進學習動力，增強應對挑戰(zhàn)的能力。
小組討論與分享 ：學員分組討論兩種思維模式對個人職業(yè)發(fā)展的影響，并分享個人經歷和體會。
培養(yǎng)成長型思維模式
接受現狀 ：引導學員學會接受自己目前的狀況和不足，如工作中的困難和挫折，為改變和成長做好心理準備。
觀察與反思 ：教授學員如何觀察自己的思維模式和行為表現，識別固定型思維模式的跡象，并進行反思和調整。
采取行動 ：提供培養(yǎng)成長型思維模式的具體方法和行動計劃，如設定學習目標，采用有效的學習方法，保持積極的心態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)。
實踐練習與案例應用
學員制定個人成長計劃，將所學方法應用其中，并進行模擬練習和案例分析，鞏固所學知識和技能。
回顧總結
總結課程內容 ：回顧一天課程的重點內容，強化學員對成長型思維模式的認識和理解。
學員分享與反饋 ：鼓勵學員分享學習收獲和體會，提出在今后工作中如何培養(yǎng)和運用成長型思維模式的計劃和行動步驟。 

德國拜耳制藥（全球前十制藥企業(yè)）銷售專家
香港澳美制藥（全港第一制藥企業(yè)）銷售高管兼任內訓師
恒瑞制藥（亞洲第一制藥企業(yè)）恒瑞大學·培訓管理
北京創(chuàng)贏科技產業(yè)集團· 全國培訓負責人
ICF國際認證PCC級教練（培訓行業(yè)占1%）
points of you L2 教練型培訓師（以色列TOP1）
帆書認證翻轉師·湖北翻轉師俱樂部領教
旭勢教練（中國TOP1企業(yè)教練公司）·華中區(qū)合伙人·（教練型領導力）認證講師

【個人簡介】
1. 行業(yè)深耕：17年外企銷售高管經驗，7年企業(yè)大學管理培訓工作經驗，深度理解政策環(huán)境、市場特性及合規(guī)要求，解決方案直擊行業(yè)痛點 獨創(chuàng)“學-練-用”閉環(huán)體系：從理論輸入到實戰(zhàn)轉化，確保培訓效果可量化。數據化成果背書：半年助力2家藥企業(yè)績達成120%，單區(qū)域銷售增長率達57%
2，實踐經驗：
業(yè)績輝煌創(chuàng)造者---- 全國銷售冠軍，團隊銷售季軍，業(yè)績增長140%
盧老師2010-2018年在拜耳和澳美制藥期間，擔任銷售和銷售管理 曾經通過專業(yè)學術拜訪在拜耳銷售單產品全國第一。在澳美制藥管理團隊期間，曾在第一年創(chuàng)造出完成率 140.3%、增長率 57%的優(yōu)異戰(zhàn)績并榮登全國第二，后幾年又持續(xù)保持完成率 120.4%、增長率 25%的穩(wěn)定高水平發(fā)揮，贏得各級領導贊譽，充分彰顯出在銷售管理領域的非凡價值與杰出貢獻。
3，培訓經驗：
以銷售結果為中心的培訓：新員工培訓100+場 工作坊300+場 新經理培訓100+場授課5000+小時。
盧老師在恒瑞制藥期間，3年的一線銷售及管理培訓——從三個維度精準賦能銷售戰(zhàn)力，
1）學術推廣能力升級，定制化產品線突破方案：講授100+場新代表課程，覆蓋產品定位、競品分析、客戶異議處理 ，場景化設計工作坊：通過“診斷-培訓-陪訪”閉環(huán)，1年內打造100名銷售標兵，10個團隊業(yè)績增長200% ，合規(guī)化銷售流程：結合DRG/DIP政策，設計專業(yè)化拜訪SOP，降低合規(guī)風險
2）客戶關系深度經營 ，多維客戶需求分析模型：針對醫(yī)院、科室、專家分層制定策略
3）危機轉化能力， 行業(yè)趨勢預判與策略調整：在帶量采購、創(chuàng)新藥上市等關鍵節(jié)點，指導團隊快速破局 。
以成果導向的銷售及銷售管理培訓：以“績效=潛能-干擾”為核心邏輯，通過教練式培訓激發(fā)組織內在動力。2套版權課 ，20門轉書為課的翻轉課堂，如《高效能人士七個習慣》《關鍵對話》《銷售就是玩轉情商》等，定制化工作坊50+場，培訓時長5000+小時，事業(yè)部大客戶數量增長500%，業(yè)績增長50%縮短新產品入院周期15%。
盧老師在創(chuàng)贏集團，3年時間用三步打造高績效團隊，成為集團特殊時期唯一盈利的事業(yè)部。
1）結合教練式培訓體系，心智模式重塑：通過“工作坊+1對1輔導”，企業(yè)管理者留存率提升35% 。
2）團隊賦能力：開發(fā)2套版權課程《重塑職場成長型思維》《執(zhí)行力的識別與提升》及20門轉書為課精準匹配不同時期的團隊，用成功案例編寫課程，助力企業(yè)大客戶數量增長500%，產品入院周期縮短15%。
3）變革型決策思維： 在2023行業(yè)敏感期通過變革思維項目，用團隊教練共創(chuàng)方法助力團隊跨越阻礙，轉變思維共創(chuàng)出可執(zhí)行的行動方案，助力事業(yè)部逆勢增長50% 。
典型成果：
- 團隊目標共識度提升80%+，跨部門協(xié)作效率提高50%+。
- 管理者從“指令型”轉向“教練型”，員工自驅力顯著增強。
服務案例（跨行業(yè)）
- 某大健康巨頭：通過《教練式績效輔導》課程+讀書會，半年業(yè)績逆勢增長30%。
- 某醫(yī)療企業(yè)：定制《目標對齊工作坊》與《教練式銷售》+《翻轉課堂》，助力產品低迷行業(yè)現狀下銷量提升50%。
- 金融集團：為120位管理者設計《教練式領導力》+一對一教練等系列課程，團隊溝通效率提升60%，員工留存率提高25%。
權威資質
- ICF國際教練聯合會PCC級認證教練（500+教練小時）
- 埃里克森《教練的藝術與科學》認證導師
- 帆書認證翻轉師、
- POINTS OF YOU L2教練型培訓師
- 多門版權課程認證（如《執(zhí)行力識別與提升》《重塑職場成長型思維》）

【返聘案例】
外資藥企
武田制藥 《重塑職場成長型思維》《高效能人士七個習慣》（2次返聘）
拜耳制藥 《重塑職場成長型思維》
香港聯康制藥 銷售事業(yè)部業(yè)務骨干能力提升項目（共6期，其中4期為返聘）
大型上市公司
威高集團 ：業(yè)務骨干能力提升培訓（2次返聘）
美年大健康 ：業(yè)務骨干能力提升培訓（4次返聘）管理層領導力培訓（3次返聘）
樊登讀書 ：書友認知提升培訓（5次返聘）
興業(yè)銀行 ：跨部門溝通培訓（2次返聘）
省級標桿企業(yè)
北京興德通 ：職場能力提升培訓（3次返聘）
致簡瑜伽 ：認知能力提升培訓（5次返聘）
國耀盛康：新員工培訓（3次返聘）
康康醫(yī)藥：銷售能力提升培訓（2次返聘）管理層領導力提升培訓（2次返聘）

【授課風格】
幽默互動、專業(yè)教練能力激發(fā)學員積極參與，案例驅動、工具落地，以“激發(fā)思考→行動轉化→成果交付”為核心邏輯。

【主講課程】
（銷售技巧類）
溝通能力提升與業(yè)績提升（核心骨干）
業(yè)績提升-《教練式銷售：從成交到客戶價值深耕》（復購率高）
演講能力提升-《有效演講技巧》
溝通能力進階-《用成果導向思維成為談判高手》（復購率高）
溝通能力進階-《非暴力溝通》（復購率高）
溝通能力進階《銷售就是玩轉情商》
業(yè)務分析能力提升-《區(qū)域市場分析》
效能進階-《高效會議》
銷售能力提升-《銷售必備商務禮儀》
銷售能力進階-《大客戶打造》（復購率高）
溝通能力進階《智能互聯：互聯網醫(yī)療助理高效轉化實戰(zhàn)訓練營》
銷售能力進階《教練式銷售溝通：從抗拒到信任的破冰密碼》（復購率高）
AI賦能銷售
銷售能力進階《AI賦能銷售轉型：從經驗驅動到數據智能的跨越》
銷售能力進階《AI賦能醫(yī)療銷售：從產品推銷到臨床顧問的躍遷之路》（復購率高）
銷售管理類
職場心態(tài)轉化-《重塑職場成長型思維》（復購率高）
管理者意識養(yǎng)成-《執(zhí)行力識別與提升》（復購率高）
管理者意識進化-《領導力躍升：從管理者到變革引領者》（復購率高）
管理者意識進階-《新形勢下醫(yī)藥管理者必備核心能力》（復購率高）
工作效能進階-《高效能人士七個習慣》（復購率高）
工作效能進階-《關鍵對話》