【培訓(xùn)對象】
HR、管理者

【培訓(xùn)收益】
掌握產(chǎn)供銷一體化企業(yè)薪酬設(shè)計方法論：基于設(shè)備制造行業(yè)特性，系統(tǒng)學(xué)習(xí)崗位價值評估、寬帶薪酬建模等核心技能，輸出適配生產(chǎn)/銷售/研發(fā)序列的差異化薪酬架構(gòu)； 直擊5大業(yè)務(wù)痛點解決方案：破解薪資倒掛、績效考核脫節(jié)、區(qū)域薪酬失衡等難題，當(dāng)年即可降低核心員工離職率15%+（行業(yè)驗證數(shù)據(jù)）； 獲得17套即用型工具：涵蓋《季節(jié)性用工成本沙盤》《薪酬改革ROI測算表》等工具，現(xiàn)場生成可落地的薪酬優(yōu)化方案； 規(guī)避薪酬改革法律與經(jīng)營風(fēng)險：通過勞動法務(wù)清單+過渡期處置預(yù)案，確保薪酬調(diào)整合規(guī)性，同步提升人均效能8%-12%； 帶走行業(yè)深度數(shù)據(jù)與實戰(zhàn)能力：贈送2023畜牧業(yè)設(shè)備薪酬分位值報告，并通過跨部門博弈沙盤演練，強化HR與業(yè)務(wù)部門協(xié)同作戰(zhàn)能力。

第一天：痛點診斷與體系重構(gòu)——全員共創(chuàng)薪酬框架
一、【小組共創(chuàng)】為什么薪酬年年調(diào)，員工還是抱怨"不公平"？
問題聚焦：現(xiàn)場收集學(xué)員企業(yè)真實薪酬矛盾（匿名投票）
生產(chǎn)序列：計件工資導(dǎo)致質(zhì)量事故頻發(fā)
銷售序列：提成制引發(fā)客戶資源私有化
研發(fā)序列：項目獎金與市場轉(zhuǎn)化脫鉤
【引導(dǎo)工具】沖突墻：將問題分類貼入"流程-結(jié)構(gòu)-文化"三大區(qū)
二、【數(shù)據(jù)工坊】如何用市場數(shù)據(jù)說服管理層？
行業(yè)對標(biāo)實戰(zhàn)：
分組演練：畜牧業(yè)設(shè)備行業(yè)薪酬報告解讀（生產(chǎn)/銷售/技術(shù)組PK）
關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：內(nèi)蒙古基地機械師薪資低于行業(yè)20%的危機信號
工具應(yīng)用：7步速成薪酬調(diào)研報告（含政府免費數(shù)據(jù)源）
【產(chǎn)出】各組制定《關(guān)鍵崗位市場分位值速查表》
三、【角色扮演】產(chǎn)供銷崗位價值評估大戰(zhàn)
跨部門博弈模擬：
生產(chǎn)部代表：要求增加設(shè)備復(fù)雜系數(shù)權(quán)重
銷售部代表：主張客戶規(guī)模應(yīng)占40%分值
技術(shù)部代表：強調(diào)專利轉(zhuǎn)化率的核心地位
【工具】美世IPE卡片套件（定制畜牧業(yè)設(shè)備版）
四、【沙盤推演】績效考核如何驅(qū)動薪酬？
場景化設(shè)計：
生產(chǎn)組：設(shè)計"質(zhì)量追溯獎金池"（合格率每提升1%激活獎金）
銷售組：構(gòu)建"應(yīng)收賬款系數(shù)"（超90天回款扣減提成基數(shù)）
研發(fā)組：試行"市場轉(zhuǎn)化分紅"（設(shè)備銷量達閾值觸發(fā)獎勵）
【產(chǎn)出】各序列《績效薪酬聯(lián)動機制設(shè)計圖》
五、【世界咖啡】寬帶薪酬如何適配制造特性？
輪桌研討：
桌1：生產(chǎn)序列技能認證通道設(shè)計（初級→大師級6階梯）
桌2：銷售職級與區(qū)域市場深度綁定規(guī)則
桌3：技術(shù)雙通道晉升標(biāo)準(zhǔn)（專家路線VS管理路線）
【產(chǎn)出】《崗位序列薪酬帶寬速算模板》
第二天：攻堅落地與風(fēng)險防控——全流程實戰(zhàn)推演
一、【辯論賽】高管薪酬差距多大合理？
正反方對抗：
正方："銷售副總提成應(yīng)3倍于技術(shù)總監(jiān)"
反方："研發(fā)人員股權(quán)激勵才是核心競爭力"
評委組：用上市公司數(shù)據(jù)裁定合理區(qū)間
【工具】高管薪酬對賭協(xié)議模板（含跟投機制條款）
二、【設(shè)計沖刺】新老員工薪資倒掛解決方案
90分鐘極速設(shè)計：
老員工：工齡津貼"階梯式衰減"模型（第5年起加速遞減）
新員工：簽約獎金分期兌現(xiàn)"金手銬"機制
過渡方案：薪資平滑遷移計算器（Excel自動版）
【產(chǎn)出】《倒掛問題解決路線圖》
三、【模擬決策】季節(jié)性用工薪酬難題
經(jīng)營班子角色扮演：
HR總監(jiān)：提出淡季培訓(xùn)積分兌換旺季補貼方案
財務(wù)總監(jiān)：測算成本波動對凈利率的影響
生產(chǎn)總監(jiān)：設(shè)計師徒制技能傳承獎金規(guī)則
【工具】《季節(jié)性用工成本沙盤推演系統(tǒng)》
四、【實戰(zhàn)路演】薪酬改革方案說服演練
高層匯報模擬：
第1組：向技術(shù)出身CEO論證效能提升數(shù)據(jù)
第2組：用銷售離職率預(yù)測模型爭取預(yù)算
第3組：演示薪酬改革ROI測算儀表盤
【評分】高管組用紅黃綠牌實時反饋可行性
五、【風(fēng)險工坊】薪酬落地五大死亡陷阱
風(fēng)險地圖共創(chuàng)：
法律組：梳理勞動法務(wù)雷區(qū)（如薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整的告知程序）
數(shù)據(jù)組：設(shè)計三套測算驗證模型（樂觀/中性/悲觀場景）
溝通組：編制薪酬溝通話術(shù)庫（含離職挽留專用話術(shù)）
【產(chǎn)出】《薪酬改革實施風(fēng)險防控手冊》
 

曾任：萬達集團（民企Top1UPMC國際醫(yī)院 ）人力行政總監(jiān)
曾任：荷蘭ASM（半導(dǎo)體封裝設(shè)備全球Top1 ） 中國區(qū)人力行政總監(jiān)
曾任：P&G寶潔（全球Top1日化消費品生產(chǎn)商） 西南工廠HRM
曾任：天府銀行（原南充市商業(yè)銀行）（西南城商行Top1）分行HR負責(zé)人
曾任：三松醫(yī)療（西南最大腎病連鎖集團） 人力行政總監(jiān)
曾任：依米康 （數(shù)據(jù)中心空調(diào)制冷領(lǐng)域國內(nèi)最早上市公司）集團人力行政總監(jiān)
中國人社部人力資源管理師 （一級）
中國科學(xué)院心理咨詢師（三級）
美國臨床與行為研究院 CBT認知行為治療師
埃里克森PCC認證教練
四川大學(xué)人力資源管理碩士

【個人簡介】
許老師擁有多年企業(yè)變革實操落地經(jīng)驗。憑借近20余年豐富的項目實戰(zhàn)（其中10年為集團人力高管，2年財務(wù)、戰(zhàn)略、投融資高管）和培訓(xùn)經(jīng)驗（1年企業(yè)變革培訓(xùn)），結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的最佳實踐，及個人在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)變革實操工作，搭建從戰(zhàn)略規(guī)劃到變革落地的全套體系，系統(tǒng)支撐變革落地。許老師累計交付了近20個企業(yè)變革轉(zhuǎn)型和出海相關(guān)項目，累計培訓(xùn)場次超過60場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)接近1000人，培訓(xùn)滿意度平均95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、文化價值觀轉(zhuǎn)型——推動中國區(qū)文化轉(zhuǎn)型，同步變革制度激勵體系以確保落地，助力ASMPT中國區(qū)高管勝任率首次達98%，中國銷售業(yè)績大幅增長30%，突破集團總業(yè)績占比50%
2017-2018期間，ASMPT為匹配和順應(yīng)新的全球化布局，推出全新的VMV ，許老師作為中國HR負責(zé)人，推動中國區(qū)業(yè)務(wù)單元（成都研發(fā)中心、惠州工廠及遍布全國的多個辦事處）共3000名員工理解并接受新的VMV，同步完善和優(yōu)化公司的制度體系以確保新文化的持續(xù)踐行。通過本次變革，助力ASMPT中國區(qū)高管勝任率首次達98%，中國銷售業(yè)績大幅增長30%，突破集團總業(yè)績占比50%。
2、組織變革——集團從戰(zhàn)略管控模式調(diào)整為運營管控模式——在維持原有業(yè)務(wù)業(yè)績增長10%的情況下，新業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)從0到1 的部署，并在第一年就實現(xiàn)千萬業(yè)績。
2023-2024年期間，許老師作為集團人力行政總監(jiān)，在全新戰(zhàn)略方向的指引下，基于全面的組織診斷和分析，主導(dǎo)組織變革全流程，最終實現(xiàn)集團和分子公司責(zé)權(quán)的調(diào)整。整個變革持續(xù)1年，涉及4大業(yè)務(wù)板塊，近10個分子單元，變革完成后，在維持原有業(yè)務(wù)業(yè)績增長10%的情況下，新業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)從0到1 的部署，并在第一年就實現(xiàn)千萬業(yè)績。
3、第二曲線業(yè)務(wù)——搭建跨國人才團隊，實現(xiàn)中國和美國的跨文化團隊融合
2021-2022年期間，許老師作業(yè)萬達健康事業(yè)部人力行政總監(jiān)，和美國UPMC合作，重構(gòu)健康事業(yè)部的組織文化體系、人才體系、制度體系、激勵體系，完成流程和信息化建設(shè)；明確國際人才配置策略、開拓國際人員招募渠道并成功搭建跨國醫(yī)療團隊共計500人（中外占比3：5），在組織融合、跨文化溝通和沖突管理以及跨文化領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)中，開展10次文化融合工作坊、組織30場培訓(xùn)和10次團建活動，重構(gòu)一致的組織文化，并確保跨文化團隊績效結(jié)果滿足醫(yī)院開業(yè)的國家監(jiān)管要求。
4、重構(gòu)并推動集團薪酬績效改革落地——重構(gòu)醫(yī)療集團薪酬績效體系，提升人效，實現(xiàn)了人才的“345策略”（3個人發(fā)4個人的薪酬創(chuàng)造5個人價值），最終實現(xiàn)組織以120%的結(jié)果達成年度業(yè)績和利潤目標(biāo)。
2019-2022期間，許老師作為三松醫(yī)療集團人力行政總監(jiān)，基于國家醫(yī)療改革的結(jié)果和未來強管控的趨勢，重構(gòu)集團的績效考核體系和激勵體系，實現(xiàn)了人才的“345策略”（3個人發(fā)4個人的薪酬創(chuàng)造5個人價值），最終實現(xiàn)組織以120%的結(jié)果達成年度業(yè)績和利潤目標(biāo)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、組織轉(zhuǎn)型咨詢專題——5個專題、15場工作坊、累計授課200小時
許老師作為企業(yè)轉(zhuǎn)型顧問，先后服務(wù)重慶四通、北京華諦集團、重慶兩江機械，內(nèi)容包括戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)調(diào)整、文化變革、流程變革、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型等超15場專題工作坊，累計時長近200小時，覆蓋人員超過1000人，累計時長服務(wù)滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。
2、組織變革培訓(xùn)專題——3個專題，10場專題培訓(xùn)，累計授課300小時
許老師以企業(yè)培訓(xùn)負責(zé)人身份，先后為ASMPT中國、北京華諦集團、印象郎中中醫(yī)連鎖、依米康科技集團等企業(yè)提供《組織發(fā)展：組織診斷和優(yōu)化》、《組織設(shè)計：構(gòu)建有競爭力的組織結(jié)構(gòu)》、《基于戰(zhàn)略的組織變革實施和管理》等專業(yè)課程超20場專題培訓(xùn)，累計覆蓋學(xué)員近200人，累計時長近300小時，學(xué)員滿分占比超過90%。
3、企業(yè)出海相關(guān)專題培訓(xùn)——3個專題，15場專題培訓(xùn)，累計授課100小時
許老師以企業(yè)培訓(xùn)負責(zé)人身份，先后為ASMPT香港和惠州，依米康科技集團、萬達UPMC醫(yī)院、魯徽制藥集團等提供《出海企業(yè)的變革管理：突破跨越之路》、《出海企業(yè)的跨文化團隊管理》、《出海企業(yè)國際化人才戰(zhàn)略與團隊打造》等課題培訓(xùn)共計15場，累計覆蓋學(xué)員超300人，累計時長近100小時，學(xué)員滿意率95%以上。
4、薪酬績效專題培訓(xùn)——5個專題，20場專題培訓(xùn)，累計授課300小時
許老師作為專職培訓(xùn)講師，分別為服務(wù)客戶：P&G Chengdu Lit.、萬達成都公司、華諦控股(北京)集團、重慶燈瑪特?zé)麸?、重慶中呈企業(yè)、諾爾思教育集團、重慶四通都成、重慶兩江機械等集團公司提供企業(yè)薪酬績效專題培訓(xùn)《戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與全面預(yù)算》、《人力資本：利用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)結(jié)果》、《繼任管理與人才盤點》、《全面預(yù)算與績效考核管理》、《基于全面預(yù)算的經(jīng)營分析》等課題共計30場，累計覆蓋學(xué)員300人，累計時長360小時，學(xué)員滿意度95%以上。

【授課風(fēng)格】
動態(tài)靈活：上課形式靈活，基于引導(dǎo)和啟發(fā)，持續(xù)為課堂注入新思想、新方法，綜合采用多種教學(xué)方法如游戲教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、體驗式教學(xué)等，引導(dǎo)學(xué)員深度參與和體驗，潛移默化促進學(xué)員的轉(zhuǎn)變和提升。
啟發(fā)引導(dǎo)：通過提問、典型案例和設(shè)置情境等方式，引導(dǎo)學(xué)生自己思考、探索答案，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)員的積極性和參與感。同時運用詼諧的語言活躍課堂氣氛，使學(xué)生在笑聲中化解知識難點，增強對學(xué)習(xí)內(nèi)容的記憶。
體驗案例：基于實際案例/模擬商業(yè)場景，通過小組討論和課堂辯論，激發(fā)學(xué)員主動性和參與感，通過案例分析，培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力，讓學(xué)員在案例中應(yīng)用所學(xué)的理論和方法，加深知識理解和掌握，最終達到解決企業(yè)實際問題的目的。

【主講課程】
出海相關(guān)類
《出海企業(yè)的變革管理：突破跨越之路》
《出海企業(yè)的跨文化團隊管理》
《出海企業(yè)國際化人才戰(zhàn)略與團隊打造》
組織變革類
《基于戰(zhàn)略的組織變革實施和管理》
《組織發(fā)展：組織診斷和優(yōu)化》
《組織設(shè)計：構(gòu)建有競爭力的組織結(jié)構(gòu)》
《教練技術(shù)促進組織變革》
薪酬績效類
《戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與全面預(yù)算》
《人力資本：利用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)結(jié)果》
《繼任管理與人才盤點》
《全面預(yù)算與績效考核管理》
《基于全面預(yù)算的經(jīng)營分析》