【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1、 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)有一個(gè)框架化的理解，對(duì)照企業(yè)當(dāng)前所處的不同階段和商業(yè)模式，搞清楚在營(yíng)銷(xiāo)體系上先干什么后干什么。 2、 針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對(duì)比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶(hù)的選擇和對(duì)應(yīng)的打法。 3、 了解銷(xiāo)售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷(xiāo)售組織，如何提升項(xiàng)目型銷(xiāo)售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。 4、 了解如何洞察客戶(hù)，如何管理客戶(hù)關(guān)系。

第一部分：概述
 標(biāo)桿公司銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及當(dāng)時(shí)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境——所有的營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)一定都是對(duì)準(zhǔn)企業(yè)的問(wèn)題的
 標(biāo)桿公司銷(xiāo)售體系的改變以及其改變?cè)?mdash;—是頭疼醫(yī)頭還是腳疼醫(yī)頭？改變何以發(fā)生，如何最大化利用當(dāng)前的土壤，最小化地有效變革營(yíng)銷(xiāo)體系
第二部分：標(biāo)桿公司的銷(xiāo)售管理體系
 標(biāo)桿公司整體管理體系架構(gòu)——“學(xué)我者生，像我者死”，不是看現(xiàn)在華為有什么，而是建立一個(gè)圖譜之后，看我下一步需要什么
 研討：我的企業(yè)當(dāng)前面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)是什么，哪些問(wèn)題要優(yōu)先解決，哪些問(wèn)題可以放一放
第三部分：標(biāo)桿公司的銷(xiāo)售組織
 銷(xiāo)售組織詳細(xì)結(jié)構(gòu)與分析——作戰(zhàn)部對(duì)如何形成戰(zhàn)斗力，如何兼顧“業(yè)務(wù)陣型”和人性與權(quán)力
 鐵三角是項(xiàng)目型銷(xiāo)售組織的一種組織方法——什么樣的企業(yè)需要所謂鐵三角，什么樣的企業(yè)本質(zhì)上不需要鐵三角
 研討：我的企業(yè)，銷(xiāo)售組織應(yīng)該建成什么樣，“以現(xiàn)在的土壤能否種出我想要的那棵樹(shù)？”
第四部分：標(biāo)桿公司的銷(xiāo)售流程
 還原整體銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流——不要迷信銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售流程什么情況下必須要建，什么情況下不需要執(zhí)著于流程的顯性化
 LTC流程在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流中的地位和作用及其介紹與分析——搞清楚流程的作用，打破對(duì)流程的迷思
 研討：我的企業(yè)，需要一個(gè)什么樣的流程，我現(xiàn)在的“流程”，有哪些必須變，有哪些沒(méi)必要變
第五部分：從頭打造銷(xiāo)售管理體系第一步：洞察
 洞察的重要性和方法論
 把洞察流程化落地
 企業(yè)在什么階段開(kāi)始需要考慮正式開(kāi)展洞察？如何從0開(kāi)始建設(shè)企業(yè)的洞察能力
第六部分：從頭打造銷(xiāo)售管理體系第二步：客戶(hù)關(guān)系
 客戶(hù)關(guān)系如何管理
 客戶(hù)關(guān)系怎么做
 把客戶(hù)關(guān)系管理流程化落地
第七部分：從頭打造銷(xiāo)售管理體系第三步：線索管理
 線索管理各要點(diǎn)詳析
 線索管理階段的運(yùn)作與管理方法
第八部分：從頭打造銷(xiāo)售管理體系第四步：機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
 機(jī)會(huì)點(diǎn)管理各要點(diǎn)詳析
 機(jī)會(huì)點(diǎn)管理階段的運(yùn)作與管理方法
 任務(wù)管理、計(jì)劃管理、策劃、執(zhí)行與監(jiān)控
第九部分：梳理、總結(jié)與思考
 課程內(nèi)容回顧&知識(shí)收割
 研討&演練：我的營(yíng)銷(xiāo)體系要如何建設(shè)？ 

［講師介紹］
于老師
 歷任華為企業(yè)BG電力行業(yè)解決方案總監(jiān)、墨西哥網(wǎng)絡(luò)波分市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)、英國(guó)電信大T系統(tǒng)部解決方案總監(jiān)，傳輸產(chǎn)品解決方案銷(xiāo)售總監(jiān)，傳送產(chǎn)品跨領(lǐng)域西歐大運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人。主導(dǎo)突破過(guò)20個(gè)以上A級(jí)山頭項(xiàng)目，成功率百分之百，未丟一單。在墨西哥地區(qū)組建并管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成市場(chǎng)突破并達(dá)成傳輸產(chǎn)品海外銷(xiāo)售排名第一，主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)傳輸產(chǎn)品在西歐大T、拉美等重大市場(chǎng)的突破和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
 一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富，輔導(dǎo)高端制造、移動(dòng)通訊、機(jī)器人、芯片制造、人工智能領(lǐng)域100+企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售流程構(gòu)建、市場(chǎng)洞察及梳理、銷(xiāo)售人才能力提升等板塊的變革咨詢(xún)，陪伴多家企業(yè)完成業(yè)績(jī)倍增，10+上市企業(yè)長(zhǎng)期合作顧問(wèn)，咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度100%，得到所有企業(yè)一把手好評(píng)。

 咨詢(xún)服務(wù)過(guò)的典型企業(yè)：
洲明集團(tuán)（300232）、創(chuàng)世紀(jì)（300083）、浪潮集團(tuán)（00596）、長(zhǎng)飛光纖（601869）、科大訊飛（002230）、睿創(chuàng)微納（688002）、中聯(lián)重科（000157）、農(nóng)業(yè)銀行（01288）、中科唯實(shí)（874328）、科創(chuàng)新源（300731）、成飛集團(tuán)（002190）、浙江黎明（603048）、華軟金盾、海清視訊、上海匯眾、奧信發(fā)展、中泰股份、泰凱英、長(zhǎng)通集團(tuán)、西頓工業(yè)、山海家居、聯(lián)創(chuàng)杰、優(yōu)艾智合、聯(lián)宇物流、京西重工、信源物流、萬(wàn)寶工程、和而泰智能、美眾聯(lián)、君潤(rùn)人力、金合聯(lián)、耐迪化工等。
 

• 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一講 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程分析1、項(xiàng)目的基本概念什么是項(xiàng)目項(xiàng)目中的相關(guān)方案例：電信項(xiàng)目相關(guān)方示意圖……2、項(xiàng)目采購(gòu)因素分析人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程財(cái)：預(yù)算分類(lèi)和使用時(shí)：項(xiàng)目周期的三個(gè)階段案例：某市曉莊工業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)水..

  ￥3,600   元/ 天

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• 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程

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  銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？ 2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？ 4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售？..

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