【培訓(xùn)對(duì)象】
各行業(yè)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（制造業(yè)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化企業(yè)、貿(mào)易流通企業(yè)為主） 包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員等

【培訓(xùn)收益】
1.掌握銷(xiāo)售心理學(xué)的核心原理與客戶決策行為模式，提升溝通與影響能力。 2.學(xué)會(huì)銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取的四大步驟與五大工具，將個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)。 3.掌握客戶需求深度挖掘的三層次方法與五步提問(wèn)技術(shù)，提高成交率。 4.應(yīng)用銷(xiāo)售流程優(yōu)化工具，實(shí)現(xiàn)從線索到回款的全程精細(xì)化管理。 5.構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升的PDCA閉環(huán)，確保目標(biāo)達(dá)成與持續(xù)改進(jìn)。

第一講：銷(xiāo)售心理基礎(chǔ)與銷(xiāo)冠心態(tài)構(gòu)建
一、銷(xiāo)售心理的價(jià)值與挑戰(zhàn)
1.銷(xiāo)售中的心理博弈：為什么客戶說(shuō)“不”？
2.常見(jiàn)銷(xiāo)售心理誤區(qū)：過(guò)度推銷(xiāo)、忽視情感需求、缺乏信任建立
3.心理洞察在銷(xiāo)售全流程中的應(yīng)用：從初次接觸到長(zhǎng)期維護(hù)
實(shí)戰(zhàn)案例： 某制造業(yè)銷(xiāo)售代表通過(guò)心理洞察，將流失客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴
二、銷(xiāo)冠心態(tài)的五大特質(zhì)
1.自信與韌性：面對(duì)拒絕的自我調(diào)節(jié)
2.目標(biāo)導(dǎo)向：以終為始的規(guī)劃能力
3.同理心：站在客戶角度的思考習(xí)慣
4.學(xué)習(xí)力：持續(xù)迭代知識(shí)與技能
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：共享經(jīng)驗(yàn)與資源
實(shí)戰(zhàn)研討： 識(shí)別自身心態(tài)短板，制定個(gè)人提升計(jì)劃
三、銷(xiāo)售心理學(xué)的核心理論
1.馬斯洛需求層次理論在銷(xiāo)售中的應(yīng)用
2.社會(huì)證明與權(quán)威效應(yīng)：如何借力影響客戶
3.稀缺性與緊迫感：促單心理技巧
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)： 運(yùn)用心理原理設(shè)計(jì)一段客戶邀約話術(shù)
工具應(yīng)用： 銷(xiāo)售心態(tài)自檢表、客戶決策心理地圖

 

 

 

第二講：客戶心理洞察與溝通策略
一、客戶決策行為深度解析
1.理性與情感決策的雙軌模型
2.客戶購(gòu)買(mǎi)決策的六階段：需求識(shí)別、信息搜索、方案評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策、售后體驗(yàn)、忠誠(chéng)培養(yǎng)
3.決策中的認(rèn)知偏差：錨定效應(yīng)、損失厭惡、確認(rèn)偏誤
實(shí)戰(zhàn)案例： 某貿(mào)易企業(yè)通過(guò)調(diào)整報(bào)價(jià)策略，利用錨定效應(yīng)提升客單價(jià)
二、客戶需求挖掘的三層次方法
1.表層需求：客戶明確表達(dá)的需求
2.深層需求：客戶未言明的痛點(diǎn)與期望
3.潛在需求：客戶未來(lái)可能產(chǎn)生的需求
實(shí)戰(zhàn)工具： 需求挖掘提問(wèn)清單、客戶畫(huà)像模板
三、高效溝通的五步提問(wèn)技術(shù)
1.開(kāi)放性問(wèn)題引導(dǎo)客戶表達(dá)
2.探究性問(wèn)題挖掘深層需求
3.確認(rèn)性問(wèn)題確保理解一致
4.引導(dǎo)性問(wèn)題呈現(xiàn)解決方案
5.承諾性問(wèn)題推動(dòng)行動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)： 模擬客戶面談，練習(xí)五步提問(wèn)技術(shù)
四、建立信任的三大支柱
1.專(zhuān)業(yè)形象：知識(shí)、技能、案例展示
2.情感連接：共鳴、傾聽(tīng)、尊重
3.可靠性：承諾兌現(xiàn)、響應(yīng)速度、長(zhǎng)期跟進(jìn)
實(shí)戰(zhàn)案例： 某工業(yè)品銷(xiāo)售通過(guò)定期技術(shù)分享，贏得客戶信任并實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)
工具應(yīng)用： 信任度評(píng)估表、溝通策略畫(huà)布

第三講：銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取與方法論
一、銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值與挑戰(zhàn)
1.為什么銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制？
2.經(jīng)驗(yàn)萃取的四大價(jià)值：標(biāo)準(zhǔn)化、可傳承、可優(yōu)化、可衡量
3.萃取對(duì)象選擇：識(shí)別真正銷(xiāo)冠的標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)案例： 某團(tuán)隊(duì)通過(guò)萃取銷(xiāo)冠客戶開(kāi)發(fā)流程，半年內(nèi)新人成活率提升40%
二、經(jīng)驗(yàn)萃取的四大步驟
1.觀察與記錄：銷(xiāo)冠行為、話術(shù)、決策過(guò)程
2.訪談與解析：關(guān)鍵成功因素與心理活動(dòng)
3.歸納與建模：提煉可復(fù)制流程與工具

 

4.驗(yàn)證與優(yōu)化：小范圍試點(diǎn)與迭代
實(shí)戰(zhàn)工具： 銷(xiāo)冠行為觀察表、經(jīng)驗(yàn)訪談提綱、流程建模模板
三、銷(xiāo)冠核心能力萃取
1.線索開(kāi)發(fā)能力：如何高效獲取優(yōu)質(zhì)線索
2.需求診斷能力：快速識(shí)別客戶真實(shí)需求
3.方案定制能力：量身定制解決方案
4.談判促單能力：把握時(shí)機(jī)促成交易
5.客戶維護(hù)能力：提升復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹
實(shí)戰(zhàn)研討： 分組萃取本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)冠的一項(xiàng)核心能力
四、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化的三大障礙與對(duì)策
1.隱性知識(shí)顯性化：如何描述直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)
2.團(tuán)隊(duì)接受度：克服變革阻力
3.系統(tǒng)落地：融入日常流程
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)： 設(shè)計(jì)一個(gè)銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)推廣計(jì)劃
工具應(yīng)用： 經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化路徑圖、銷(xiāo)冠能力矩陣

第四講：銷(xiāo)售流程優(yōu)化與工具實(shí)戰(zhàn)
一、銷(xiāo)售流程的全景視圖
1.銷(xiāo)售漏斗的六大階段：線索獲取、初步接觸、需求分析、方案呈現(xiàn)、談判成交、售后維護(hù)
2.各階段關(guān)鍵動(dòng)作與產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)
3.流程優(yōu)化對(duì)效率與成交率的影響
實(shí)戰(zhàn)案例： 某制造企業(yè)通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗，將平均成交周期縮短30%
二、線索開(kāi)發(fā)與篩選工具
1.線索來(lái)源矩陣：線上、線下、轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)活動(dòng)
2.線索質(zhì)量評(píng)估模型：需求、預(yù)算、權(quán)限、時(shí)限
3.線索分級(jí)管理：優(yōu)先跟進(jìn)高潛力客戶
實(shí)戰(zhàn)工具： 線索評(píng)估卡、客戶分級(jí)管理表
三、需求分析與方案設(shè)計(jì)工具
1.客戶痛點(diǎn)地圖：視覺(jué)化呈現(xiàn)客戶問(wèn)題
2.價(jià)值主張畫(huà)布：匹配需求與方案價(jià)值
3.方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)：?jiǎn)栴}—方案—收益—證據(jù)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)： 針對(duì)模擬客戶，完成痛點(diǎn)地圖與價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
四、談判與促單策略
1.談判心理準(zhǔn)備：底線、目標(biāo)、讓步策略
2.常見(jiàn)客戶異議處理：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)

 

 

3.促單信號(hào)識(shí)別與行動(dòng)：語(yǔ)言、行為、情境信號(hào)
實(shí)戰(zhàn)案例： 某銷(xiāo)售代表通過(guò)識(shí)別促單信號(hào)，成功關(guān)閉僵持項(xiàng)目
工具應(yīng)用： 談判準(zhǔn)備清單、異議處理話術(shù)庫(kù)、促單時(shí)機(jī)判斷表

第五講：銷(xiāo)售績(jī)效提升與持續(xù)改進(jìn)
一、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解
1.目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解為個(gè)人任務(wù)
3.過(guò)程指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)平衡
實(shí)戰(zhàn)工具： 銷(xiāo)售目標(biāo)分解表、過(guò)程指標(biāo)跟蹤表
二、銷(xiāo)售績(jī)效診斷與反饋
1.績(jī)效數(shù)據(jù)收集：成交率、客單價(jià)、周期、復(fù)購(gòu)率
2.根因分析：五為什么法定位問(wèn)題
3.反饋技巧：建設(shè)性反饋與激勵(lì)
實(shí)戰(zhàn)案例： 某團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)診斷，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)漏洞并修復(fù)
三、銷(xiāo)售PDCA閉環(huán)建立
1.計(jì)劃：月度銷(xiāo)售計(jì)劃制定
2.執(zhí)行：日常動(dòng)作管理與支持
3.檢查：周度/月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
4.行動(dòng)：改進(jìn)措施落地與跟蹤
實(shí)戰(zhàn)工具： 月度銷(xiāo)售計(jì)劃模板、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程、改進(jìn)行動(dòng)表
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力持續(xù)提升
1.銷(xiāo)售培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)：新人孵化、在崗提升、專(zhuān)題訓(xùn)練
2.知識(shí)管理：案例庫(kù)、話術(shù)集、工具手冊(cè)
3.激勵(lì)機(jī)制：物質(zhì)與精神激勵(lì)結(jié)合
實(shí)戰(zhàn)研討： 設(shè)計(jì)本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力提升路線圖
工具應(yīng)用： 銷(xiāo)售能力評(píng)估矩陣、知識(shí)管理平臺(tái)框架 

廖大宇老師
——經(jīng)銷(xiāo)商與渠道大客戶管理專(zhuān)家
 曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷(xiāo)售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷(xiāo)售總監(jiān)
 服務(wù)超過(guò)100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國(guó)際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢(xún)項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》
 曾主導(dǎo)操盤(pán)多個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，取得業(yè)績(jī)和利潤(rùn)突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類(lèi)冠軍）：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與升級(jí)
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)轉(zhuǎn)型
合富國(guó)際集團(tuán)：經(jīng)營(yíng)升級(jí)/新面膜品牌成功上市
某食品跨國(guó)公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級(jí)上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢(xún)目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上均取得顯著工作成績(jī)。特別在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國(guó)）有限公司工作期間，業(yè)績(jī)每年平均25%增長(zhǎng)；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售模式，并成功在南中國(guó)區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過(guò)1000人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方式，培養(yǎng)超過(guò)20個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)；被評(píng)為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢(xún)顧問(wèn)期間，具有600場(chǎng)集團(tuán)高級(jí)管理人員品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)&咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營(yíng)突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過(guò)100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)》《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》培訓(xùn)共計(jì)25場(chǎng)、其中含返聘24場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評(píng)分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開(kāi)發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開(kāi)發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書(shū)》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25% ；開(kāi)發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場(chǎng)、其中含返聘5場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評(píng)分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開(kāi)發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)》培訓(xùn)共計(jì)12場(chǎng)、其中含返聘11場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷(xiāo)售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘19場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評(píng)率100%
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與生意提升》《大客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門(mén)店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場(chǎng)、其中含返聘8場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評(píng)分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)《門(mén)店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《會(huì)員開(kāi)發(fā)與生意提升》《門(mén)店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘18場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評(píng)率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營(yíng)算法》《經(jīng)營(yíng)干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來(lái)——快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化升級(jí)之路》
《決勝未來(lái)——新媒體運(yùn)營(yíng)與生意提升》
《決勝未來(lái)——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》
《連鎖門(mén)店全渠道獲客》
《店面營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新—店面業(yè)績(jī)提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營(yíng)系列
《決勝經(jīng)營(yíng)分析會(huì)——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》
《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷(xiāo)商系列
《經(jīng)銷(xiāo)商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷(xiāo)商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理—借力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商打造》
《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場(chǎng)道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷(xiāo)售與生意提升》
《分銷(xiāo)模式創(chuàng)新—深度分銷(xiāo)與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)》
《批發(fā)渠道開(kāi)發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場(chǎng)規(guī)劃與全國(guó)標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷(xiāo)售技巧系列
《絕對(duì)成交—FABE銷(xiāo)售技巧》
《絕對(duì)成交—SPIN銷(xiāo)售技巧》
《絕對(duì)成交—情境銷(xiāo)售技巧》
《銷(xiāo)售冠軍心態(tài)與銷(xiāo)售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷(xiāo)售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》