【培訓對象】
采購、倉儲、銷售部門/經(jīng)理主管、跟單人員、制造業(yè)生產(chǎn)計劃主管/經(jīng)理、物料計劃/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、業(yè)務部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。

【培訓收益】
1.建立制定完善的生產(chǎn)與物控運作體系，提升準時交貨和降低庫存成本 2.預測及制定合理的短、中、長期銷售計劃，達成公司策略管理目標 3.對自身的生產(chǎn)能力負荷預先進行詳細分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機制，協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù) 4.生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計劃，提高備料準確率，保持生產(chǎn)順暢 5.配合生產(chǎn)計劃做到良好物料損耗控制和備料，完善降低物料損耗機制和停工待料工時 6.對生產(chǎn)進度及物料進度及時跟進和溝通協(xié)調(diào)，縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競爭力

 一、生產(chǎn)計劃管理背景概述
業(yè)務經(jīng)營策略和主生產(chǎn)計劃管理體系
企業(yè)特征、現(xiàn)狀的診斷與計劃方法
MRPII供需關(guān)系
生產(chǎn)計劃形成的策略、流程、做法
生產(chǎn)計劃擬定應考慮的關(guān)鍵點
生產(chǎn)計劃——制定生產(chǎn)計劃的內(nèi)涵、條件及標準

二、產(chǎn)銷計劃與管理
SOP會議和供應鏈平衡會議
銷售與制造雙贏的策略
如何擬訂有效的產(chǎn)銷計劃
如何開好產(chǎn)銷會議
產(chǎn)銷計劃與績效評估

三、不同企業(yè)的生產(chǎn)計劃模式
大批量型生產(chǎn)計劃模式
小批量多品種且生命周期短（項目型）生產(chǎn)計劃模式
按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設計生產(chǎn)的基本模式
生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計劃的關(guān)系
小批量多品種生產(chǎn)方式的特點和難點
小批量多品種生產(chǎn)的管理對策
PMC的工作目標和重點
兩個行業(yè)生產(chǎn)模式舉例說明

四、四種生產(chǎn)流程模式的特點
生產(chǎn)流程布局和物流設計對生產(chǎn)產(chǎn)能的影響
現(xiàn)場工作設計原則和有效技術(shù)
可視化管理和5S要求和助力作用對生產(chǎn)流程管理的影響

五、準時化生產(chǎn)對小批量多品種物料管理的影響
多變的市場需求給企業(yè)生產(chǎn)運作與制品占用帶來的問題
JIT生產(chǎn)方式下的精益物流和倉儲管理
PFEP和PFES在物流管理中的要求
JIT生產(chǎn)計劃的特點與追求的目標
Buffer緩沖區(qū)的設計和物流平衡設計

六、訂單需求管理與預測
市場預測管理
訂單與需求管理
預測的概念、種類、作用
影響需求預測的因素
商業(yè)周期
產(chǎn)品生命周期
預測分類
定性預測
德爾菲法
用戶期望調(diào)研
討論法
銷售人員數(shù)據(jù)匯總
定量預測
因果模型
時間序列模型
移動平均法
加權(quán)移動平均
平滑指數(shù)法
有線性趨勢模型
預測周期的長短
預測步驟
預測六步法
預測過程中需關(guān)注的問題點
預測監(jiān)控
銷售計劃的擬定

七、如何做好主生產(chǎn)計劃（MPS）
MPS主生產(chǎn)計劃
MPS的環(huán)境與架構(gòu)
MPS的計劃對象與計劃方法
主生產(chǎn)計劃（MPS）控制的重點
與主計劃有關(guān)的項目參數(shù)
BOM物料清單
安全庫存 / 訂單策略 / 計劃水平期

八、主生產(chǎn)計劃排程技巧
如何確定生產(chǎn)量及生產(chǎn)計劃量
計劃訂單中,詳細數(shù)據(jù)手法
日排程計劃設計的主要方式和手段
如何優(yōu)化排程，既滿足客戶需求又節(jié)約生產(chǎn)成本
MPS排程實例
生產(chǎn)計劃制定技巧
生產(chǎn)異常對策

九、如何做好產(chǎn)能規(guī)劃
產(chǎn)能管理，影響產(chǎn)能的因素
如何科學計算和評價產(chǎn)能
粗能力計劃與能力規(guī)劃
如何根據(jù)生產(chǎn)負荷合理安排班次和人員
設備綜合利用率OEE計算
如何有效的進行OEE管理
提升產(chǎn)能的主要途徑和管理方式

十、生產(chǎn)進度控制
小排量多品種生產(chǎn)進度異常的原因分析
小批量多品種生產(chǎn)進度控制的基本方法
有效工作指派的方法
案例分析：通過一張報表了解生產(chǎn)進度和生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題
看板管理是小批量多品種生產(chǎn)的必備武器
大批量（量產(chǎn)型）計劃模式調(diào)整及庫存優(yōu)化案例
瓶頸管理
瓶頸對生產(chǎn)計劃的影響
訂單生產(chǎn)過程控制
生產(chǎn)管制點的設置原則
如何處理生產(chǎn)中瓶頸工程
走動管理與品質(zhì)控制
生管人員如何設定生產(chǎn)管制措施
重要的生產(chǎn)進度控制與跟催技巧

十一、多品種少批量生產(chǎn)計劃設計
多品種少批量生產(chǎn)組織的特點分析
多品種少批量生產(chǎn)對生產(chǎn)組織的要求
針對多品種少批量在計劃組織上的調(diào)整、產(chǎn)能協(xié)調(diào)和人員組織特點
設計跟催表、組織對賬會、協(xié)調(diào)物料和產(chǎn)品匹配
采用防錯防呆設計進行生產(chǎn)進度管理
小批量多品種生產(chǎn)時如何確定物料采購的頻率和批量

十二、物料需求計劃
BOM展開和物料計算在物料計劃中的邏輯關(guān)系
如何在多工序生產(chǎn)中計算原材料和各道工序的凈需求、投產(chǎn)量、產(chǎn)出量和提前期
ERP物料計劃的邏輯關(guān)系和提前期、投入量控制
模擬實戰(zhàn)練習，充分理解物料結(jié)構(gòu)分解、提前期設計和計算、投產(chǎn)量、產(chǎn)出量的關(guān)系，凈需求和毛需求的關(guān)系

十三、庫存管理
庫存控制的必要性和價值
物料管理象限管理
如何設定合理的安全庫存量
安全庫存的三種設定方式和適用范圍
庫存控制的一些具體方法
如何預防和管理呆滯物料
小批量多品種生產(chǎn)中，最理想的庫存管理理念
案例討論：在小排量多批次生產(chǎn)企業(yè)中最迫切應該改善的是什么？

十四、企業(yè)具體案例分析、問題解答

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 制造企業(yè)生產(chǎn)計劃、排程管理與物料控制操作實務

  開課時間：2026-01-31 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 如何構(gòu)建高效的物流供應鏈管理體系 ——解決跨部門協(xié)作問題的關(guān)鍵 一、目前制造企業(yè)生產(chǎn)與物料控制面臨機遇與挑戰(zhàn) 1.受疫情及國際形勢的影響，導致國內(nèi)外需求不足及供應鏈存在不確定性，如何整合企業(yè)內(nèi)部和外部供應鏈資源，提升PMC的高度協(xié)調(diào)和降低運作成本； 2..

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• 制造企業(yè)生產(chǎn)計劃、排程管理與物料控制操作實務

  開課時間：2026-01-31 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 如何構(gòu)建高效的物流供應鏈管理體系 ——解決跨部門協(xié)作問題的關(guān)鍵 一、目前制造企業(yè)生產(chǎn)與物料控制面臨機遇與挑戰(zhàn) 1.受疫情及國際形勢的影響，導致國內(nèi)外需求不足及供應鏈存在不確定性，如何整合企業(yè)內(nèi)部和外部供應鏈資源，提升PMC的高度協(xié)調(diào)和降低運作成本； 2..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

  開課時間：2026-03-25 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一講：生產(chǎn)計劃運作痛點問題分析 一、痛點問題分析 1. 生產(chǎn)計劃上的六大亂象 2. 現(xiàn)場生產(chǎn)計劃常六大見問題 3. 物料管控中存在的四大問題 第二講：PMC部門建設與工作分析 一、PMC的基本職能 1. PMC人員五項基本職責 2. PMC人員四項能力要求 3. PMC人員五..

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• 多品種小批量、項目型生產(chǎn)計劃與排程管理操作實務

  開課時間：2026-04-25 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 多品種小批量生產(chǎn)面臨機遇與挑戰(zhàn) 一、多品種小批量生產(chǎn)面臨十大問題 1.銷售預測不準，計劃跟不上變化 2.多品種小批量生產(chǎn)切換多，成本高 ..

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• 多品種小批量、項目型生產(chǎn)計劃與排程管理操作實務

  開課時間：2026-04-25 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 多品種小批量生產(chǎn)面臨機遇與挑戰(zhàn) 一、多品種小批量生產(chǎn)面臨十大問題 1.銷售預測不準，計劃跟不上變化 2.多品種小批量生產(chǎn)切換多，成本高 ..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

  開課時間：2026-09-10 — 2026-09-11

  開課地點： 浙江-杭州

  一、生產(chǎn)計劃管理背景概述  業(yè)務經(jīng)營策略和主生產(chǎn)計劃管理體系  企業(yè)特征、現(xiàn)狀的診斷與計劃方法  MRPII供需關(guān)系  生產(chǎn)計劃形成的策略、流程、做法  生產(chǎn)計劃擬定應考慮的關(guān)鍵點  生產(chǎn)..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：生產(chǎn)計劃運作痛點問題分析一、痛點問題分析1. 生產(chǎn)計劃上的六大亂象2. 現(xiàn)場生產(chǎn)計劃常六大見問題3. 物料管控中存在的四大問題第二講：PMC部門建設與工作分析一、PMC的基本職能1. PMC人員五項基本職責2. PMC人員四項能力要求3. PMC人員五..

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• 優(yōu)秀PMC必殺器--多品種小批量的生產(chǎn)計劃與物料管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章 多品種小批量的解讀一、生產(chǎn)方式之演變1、三種方式的比較1）手工生產(chǎn)2）大量生產(chǎn)3）精準生產(chǎn)2、產(chǎn)品與流程矩陣1）單件非標準化2）多品種小批量3）有限品種大批4）標準化大批5）柔性單位成本3、多品小批的特點1）品種變化2）數(shù)量限制..

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• 項目全過程管理控制與實踐

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一章 項目管理是組織的基本能力1、企業(yè)有兩種行為：項目和運營2、項目的核心輸出，是運營能力的提升3、兩種企業(yè)：項目型業(yè)務VS貨柜型業(yè)務4、兩種流程：項目型流程VS運營型流程5、項目注重成效，不注重效率6、項目是階段管理而非流程管理7、技術(shù)評審要遷就管理評審8、..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：生產(chǎn)計劃運作痛點問題分析一、痛點問題分析1. 生產(chǎn)計劃上的六大亂象2. 現(xiàn)場生產(chǎn)計劃常六大見問題3. 物料管控中存在的四大問題第二講：PMC部門建設與工作分析一、PMC的基本職能1. PMC人員五項基本職責2. PMC人員四項能力要求3. PMC人員五..

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• 向華為學習： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、導論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項目群2.流程：金錢和教訓換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務流程管..

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