【培訓對象】
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷和銷售高級管理人員

【培訓收益】
1.在現(xiàn)有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，拓寬視野，培養(yǎng)策略思維； 2.能夠理解戰(zhàn)略和運營、營銷和銷售的差別，能夠解讀公司戰(zhàn)略； 3.從競爭的視角分析環(huán)境，從發(fā)展的視角觀察行業(yè)格局和變化； 4.結(jié)合當前市場環(huán)境，立足于自身歷史和優(yōu)勢，尋求最佳策略，用于實踐。

1.市場競爭的演進
•問題征集/歸類和梳理
•供需狀態(tài)和市場競爭的演進
-工廠生產(chǎn)
-市場需求
-客戶認知
•客戶購買決定的發(fā)生地
•戰(zhàn)略的定義（軍事/商業(yè)）
•思考：運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
2.認知規(guī)律和市場格局
•認知的規(guī)律
-容量有限
-不喜混亂
-需要安全感
-不易改變
•認知階梯（消費/工業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)）
•關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度
•練習：行業(yè)認知現(xiàn)狀
3.品牌和品類
•什么是品牌/品類
•品牌和品類的命名
•品牌和品類的關(guān)系
-品類未來決定品牌未來
-品牌價值由品類和地位決定
-消費品類表達品牌
•創(chuàng)建新品類的步驟
•兩種競爭：品牌/品類
•練習：新品類機會
4.差異化的機會
•差異化的重要性
•差異化的誤區(qū)
-質(zhì)量誤區(qū)
-低價誤區(qū)
-性價比誤區(qū)
-產(chǎn)品豐富誤區(qū)
•差異化的機會
-搶先
-產(chǎn)品特性
-品牌表現(xiàn)
•練習：差異化的機會
5.先勝而后求戰(zhàn)
•兵力法則和防御優(yōu)勢法則
•防御戰(zhàn)及打法要點
•進攻戰(zhàn)及打法要點
•側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點
•游擊戰(zhàn)及打法要點
•打法類型由位置決定
•練習：現(xiàn)狀和打法
6.聚焦的優(yōu)勢
•聚焦的力量
•推廣、銷售和利潤可以不同
•三種舍棄（市場/特性/客戶）
•聚焦的要求
•練習：可能的舍棄
7.從戰(zhàn)術(shù)的機會點開始
•由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
•由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
•如何識別一個好的策略
•案例分享：(消費品/工業(yè)品）
8.學員案例分享
•防御戰(zhàn)案例
•進攻戰(zhàn)案例
•側(cè)翼戰(zhàn)案例
•游擊戰(zhàn)案例 

專業(yè)資質(zhì)：
資深培訓講師/咨詢顧問
專注營銷領(lǐng)域培訓/咨詢20年
10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業(yè)實力：
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨特優(yōu)勢：
高競爭環(huán)境營銷突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長領(lǐng)域：
競爭格局研判
差異化機會提煉
銷售活動規(guī)劃
營銷思維落地
銷售能力進階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓和輔導企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團、商業(yè)企業(yè)
第一財經(jīng)（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等
金融保險、商業(yè)服務(wù)
國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關(guān)（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
 

• 精益物流kanban拉動與供應(yīng)鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫存降低

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  開課地點： 上海-上海

  一、傳統(tǒng)物流模式和供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)分析您面臨的挑戰(zhàn)是什么？您的困惑是什么？這些挑戰(zhàn)背后面臨的思維邏輯是什么？山窮水盡如何轉(zhuǎn)變?yōu)榱祷魅?、精益物流和精益供?yīng)鏈基本概念物流的基本概念和范圍物流工作性質(zhì)的定位物流和供應(yīng)鏈職責和定位精益物流基本概念；精益供應(yīng)..

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• 戰(zhàn)略選擇——如何實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分　發(fā)展戰(zhàn)略框架：企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略思考一、歷代戰(zhàn)略大師如何看待戰(zhàn)略？二、發(fā)展戰(zhàn)略是什么？三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成四、對于戰(zhàn)略選擇的整體思考【情景案例1-1】【情景案例1-2】【情景案例1-3】【情景案例1-4】第二部分　愿景：樹立發(fā)展方向一、愿景是..

  ￥5,800   元/ 天

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• 戰(zhàn)略選擇——企業(yè)快速發(fā)展的秘訣

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  開課地點： 廣東-深圳

  非常幸運你發(fā)現(xiàn)了這門課程，本課程將為你的企業(yè)在3至5年實現(xiàn)五到十倍、十幾倍、甚至幾十倍的發(fā)展。好好利用本堂課程的精髓思想，利用本堂課程講述的發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念、方法與技巧，去解決公司發(fā)展問題，三到五年后，你就會發(fā)展你的企業(yè)有驚人的不同，你也將受益終身。本課程由具有“中國波特&rd..

  ￥4,980   元/ 天

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• 戰(zhàn)略選擇——企業(yè)快速發(fā)展的秘訣

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  開課地點： 廣東-深圳

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• 戰(zhàn)略選擇——企業(yè)快速發(fā)展的秘訣

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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